住宅の営業担当者をチェック！

よく、「営業が家を建てるわけじゃないんだから」などといった感じで、
営業担当者＝業者の体質とは関係ない、という人を見かけます。

しかし本当にそうでしょうか？
私も、これまでのべ６年以上の営業経験がありますし、
またさまざまな業種の営業担当者ともかかわってきましたが、
営業というのは会社の体質が理解できなければ、それに従えなければ、
けっして続けられるものではないと思いますよ。

もちろん、営業担当者が感じのいい人＝信用できる業者と
結論づけられるものではないです。なんせ営業は「印象が命」ですから、
みなさんよく見せようと必死です。

だから、営業担当者の印象がいいのは当然といえば当然なんですよ。
それにもかかわらず、信用できない、印象が悪い営業担当者は
論外だということなんです。

「印象をよくしよう」というベールに隠しきれないほどの、
強引・悪質な営業戦略を命じられている可能性が高いですから、
その後ろにひかえている業者の体質も分かったもんじゃない、
という意味ですので、あしからず。

あくまで、業者の体質を判断するための、「最初の第一歩」です。

また、家を建てる、買うにあたって、やりとりの中で
さまざまな質問や要望をぶつけることになると思いますが、
その中には、営業にとってその場では分からない
答えられない事だって出てきます。

それをどれだけ迅速に、しかもきちんと丁寧に正確な答えを返してくれるか？
といったところを見るのも大事だと思いますよ。